接案與合作：報價前要問的事、合約與訂金觀念、準時與專業形象、建立口碑

吉他手接演出案子要注意什麼？整理報價前必問的問題、合約與訂金的基本觀念、取消與延期條款、準時與專業形象，以及長期建立口碑的方法。

吉他之鑰・演出實戰篇實戰演出經驗・第 11 課盧家宏著

技術能讓你接到第一個案子，專業態度才會讓人再找你。接案不只是談價錢，還包括把工作內容問清楚、把條件寫下來、準時交付，以及在每次合作後留下好印象。這一課整理樂手接案的基本流程與觀念。

本篇目錄

報價前一定要問的事

在說出任何條件之前，先把工作內容問清楚。同樣是「一場演出」，內容可能差很多。

💡 把對方的回答整理成一份文字確認，再根據工作量評估報酬，條件依場合議價。這樣也能看出對方是否專業、資訊是否清楚。

報酬不是只算「演出那一兩個小時」。報價時把整個工作量算進去，條件依場合議價。

💡 給出報價時，同時列清楚「包含哪些內容」：例如演出幾小時、含幾次排練、是否含音響。內容越清楚，越不會產生誤會。

不論規模大小，條件都應該留下文字紀錄。小型案子可以用訊息或電子郵件確認；較大的案子建議簽訂正式合約。

💡 訂金的意義是「確保檔期」。對方付了訂金，你也承諾不再接同時段的其他工作。涉及較大金額或複雜條件時，建議請專業人士協助審閱合約。

💡 如果你真的無法出席，要盡早告知並主動推薦可靠的替代樂手。負責任地處理，比一聲不響地取消更能保住信任。

口碑是累積出來的。每一場都用心做好，被推薦的機會自然會增加。

💡 懂得婉拒也是專業的一部分。客氣地說明無法配合，並感謝對方的邀請，保留未來合作的可能。

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本課譜例為濃縮示範。需要整首完整的吉他譜、針對你的程度調整彈法，歡迎預約上課，老師一對一帶你練。

本課重點

朋友找我演出，也要談條件嗎？

建議還是把內容與條件講清楚，即使是幫忙性質，也要說好時間、內容和器材，避免因為誤會傷了交情。

對方要求先演出、之後再談報酬，可以嗎？

建議在演出前就把條件談清楚並留下紀錄。事後再談容易產生落差，也比較難處理。

新手樂手報價要多少才合理？

報酬會依地區、場合、編制、經驗而有很大差異，屬於依場合議價。可以多向有經驗的前輩請教，並把工作內容列清楚再評估。

本教材作者盧家宏|華人指彈吉他演奏家

《大海嘯》榮獲 2012 華語金曲獎「年度最佳獨奏專輯」，並入圍第 23 屆金曲獎最佳演奏專輯；著有《指彈吉他訓練大全》；曾擔任上千場大型演唱會的樂手，合作過李宗盛、周杰倫、張惠妹、田馥甄等歌手。擁有 30 年演出與教學經驗，在台北中山區的盧家宏吉他音樂教室親自授課，也開設線上吉他直播班。